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卷烟经营算好两本账

文章来源:福建福州市闽侯县烟草专卖局????时间:2021-10-14

  在竞争日益激烈的卷烟销售市场中,要想脱颖而出靠什么呢?重点就是算好两本账,这样才能顺应时代发展的需求,成为真正的赢家。

  会算人情账。对零售客户而言,培育一个忠实的顾客不容易。对有潜力的忠诚顾客,不妨多给些实惠:有零头时可以抹一些,有赠品时可以送一些,有紧俏货源时可以专门通知下……同时,要学会判断消费需求,并不是每一个卷烟消费者都清楚自己的真实需求,零售客户应该学会判断消费需求,当好顾客的“参谋”。比如,要学会判断“购买卷烟的顾客是自己消费还是为别人或企业选购”“能不能建立长期的合作关系”等。一旦将顾客培育成商店的忠实顾客,那商店的赢利就多了一份保障。

  会算经营账。零售客户要掌握卷烟进销存等知识,及时调整需订购卷烟的品牌、规格,避免店内卷烟结构单一、无法满足不同市场需求,造成客源流失。算好经营账,才能更好地优化库存结构、加速资金周转、提高经营效率。

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